Метою грошей є обмін на товари чи послуги, тому, виходячи з наведеного вище визначення, цим світом керують продажі. У процесі продажу є чотири етапи: 1) Привітати, 2) Кваліфікувати, 3) Представити, 4) Закрити.21 липня 2017 р
- Етап перший: генерація потенційних клієнтів і кваліфікація.
- Другий етап: перетворення потенційних клієнтів.
- Третій етап: управління продажами та закриття угод.
- Четвертий етап: післяпродажні дії.
4 етапи процесу продажу
- Підключення: пошук потрібних потенційних клієнтів і залучення їх до відповіді.
- Кваліфікація: Переконайтеся, що вони знаходяться в потрібному місці та в потрібний час.
- Закрити: змусити їх сказати «так» вашим речам.
- Допомога: Наявність процесу продовження стосунків.
Цей підхід допомагає торговим представникам будувати стосунки з клієнтами за допомогою чотирьох типів запитань. SPIN означає: ситуація, проблема, наслідки та потреба-виплата. Оволодіння продажами SPIN означає інтеграцію цих методів розмови в повсякденні продажі, щоб побудувати тривалі відносини та досягти відчутних результатів.
крок 4: Презентація. Коли потенційний клієнт пройде етап підходу, спеціаліст із продажу готовий представити продукт потенційному клієнту.
Метою грошей є обмін на товари чи послуги, тому, виходячи з наведеного вище визначення, цим світом керують продажі. У процесі продажу є чотири етапи: 1) Привітати, 2) Кваліфікувати, 3) Представити, 4) Закрити.