На жаль, це не точна наука, оскільки вона змінюється від машини до машини та від дилера до дилера. Однак можна скористатися рекомендацією 2-3% на менш дорогі бренди і 5-10% на люксові бренди як правило.
Поясніть, що ви шукаєте найнижчу націнку над найнижчою ціною. Як альтернатива запитайте, чи готовий продавець перевищити ціну, яку ви отримали від законної служби закупівель. Якщо так, скажіть продавцю, що це таке, або ще краще покажіть їм роздруківку. Намагайтеся не сваритися.
Якщо ви фінансуєте через дилера, є шанс, що ви можете домовитися про нижчу ціну на автомобіль, оскільки їхній прибуток буде отримано від усієї угоди, включаючи відсоткову ставку за кредитом. Це балансування, але багато покупців вважають за краще залишатися простим, навіть якщо це означає вищу ціну транзакції.
Якщо ви визначите, що автомобіль завищений, скажіть їм, що ви все ще зацікавлені, але не бажаєте платити вище ринкової вартості. Потім скажіть їм, яку ринкову ціну визначило ваше дослідження. Представте їм свою пропозицію та повідомте, що ви шукатимете автомобіль в іншому місці, якщо вони не захочуть знизити ціну.
Усунення наступних тверджень, коли ви купуєте автомобіль, може допомогти вам домовитися про кращу угоду.
- «Я люблю цю машину! '…
- «Я маю щомісяця платити 350 доларів. '…
- «Мій договір оренди закінчується наступного тижня. '…
- «Я хочу 10 000 доларів за обмін, і я не візьму ні копійки менше. '…
- «Я скрізь шукав цей колір. '