Тепер, коли ви знайомі з кількома прикладами цілей продажів, давайте відразу почнемо встановлювати цілі продажів.
- Крок 1: визначте тип цілі продажів. …
- Крок 2: поставте свої цілі продажів SMART. …
- Крок 3: поставте ціль розтяжки. …
- Крок 4: визначте стимули. …
- Крок 5: уточніть цілі зі своєю командою. …
- Крок 6: налаштуйте систему відстеження.
Цільові показники продажів – це часто цілі, встановлені на рівні окремої людини, команди чи відділу, і найчастіше вимірюються дохід/грошова вартість, кількість облікових записів або кількість одиниць, проданих за певний період часу.
Поради щодо ефективного відстеження продажів
- Візуалізуйте свій процес продажів за допомогою каналу продажів. …
- Використовуйте підрахунок лідерів і підтримку. …
- Визначте ключові показники ефективності (KPI)…
- Впровадити систему відстеження продажів (наприклад, CRM)…
- Регулярно збирайте та переглядайте дані про продажі.
Цілі можуть бути встановлені на основі доходу, кількості проданих одиниць або залучення клієнтів і коригуються відповідно до ринкових умов. Досягнення цільових продажів має вирішальне значення для успіху компанії та може вплинути на дохід, прибутковість і частку ринку. Цілі продажів також можна використовувати для оцінки продуктивності та стимулювання торгового персоналу.
Рівняння цільових продажів Ось як це працює: якщо Zh дорівнює вашій минулій (історичній) пошуковій діяльності, Yh дорівнює вашому коефіцієнту закриття, а Xh дорівнює вашій кінцевій меті збільшення продажів, тоді Формула 1 Xh (збільшення продажів) = Yh (коефіцієнт закриття) x Zh (пошукова діяльність).