Поради щодо ефективного відстеження продажів
- Візуалізуйте свій процес продажів за допомогою каналу продажів. …
- Використовуйте підрахунок лідерів і підтримку. …
- Визначте ключові показники ефективності (KPI)…
- Впровадити систему відстеження продажів (наприклад, CRM)…
- Регулярно збирайте та переглядайте дані про продажі.
Ключові показники продажів для відстеження
- Загальний дохід. Вимірювачі: продуктивність і ефективність продажів. …
- Відсоток доходу від нового бізнесу. Вимірювачі: продуктивність і ефективність продажів. …
- Відсоток доходу від існуючих клієнтів. …
- Коефіцієнт конверсії. …
- Вартість продажу. …
- Середня тривалість циклу продажу. …
- Проникнення на ринок. …
- Коефіцієнт виграшу.
Як стежити за процесом продажів
- Крок 1. Визначтеся з найважливішими показниками. …
- Крок 2. Визначте робочі процеси та налаштуйте свій процес. …
- Крок 3. Збирайте статистичні дані стандартизованим способом. …
- Крок 4. Перегляньте дані та перетворите інформацію на стратегію. …
- Крок 5: Реструктуруйте процес.
Формула доходу від продажу розраховує дохід за множення кількості проданих одиниць на середню ціну одиниці. Сервісні підприємства розраховують формулу дещо інакше: множать кількість клієнтів на середню ціну послуги.
Відстеження продажів є процес збору, аналізу та звітування про дані про продажі для розуміння продуктивності, визначення тенденцій і підвищення ефективності. Це важливо для оцінки того, наскільки ефективно ви досягаєте своїх цілей продажів, і для прийняття обґрунтованих рішень, які стимулюють ваші продажі.