Існує чотири типи управління продажами бізнес-споживач (B2C), бізнес-бізнес (B2B), програмне забезпечення як послуга (SaaS) і управління продажами підприємства. Кожен тип передбачає дещо різні навички управління продажами, тому важливо знати, який із них підходить вашому бізнесу. 29 травня 2024 р.
Чотири найпоширеніші типи менеджерів: менеджери вищого рівня, менеджери середньої ланки, керівники першої ланки та керівники команд. Ці ролі відрізняються не лише своїми повсякденними обов’язками, але й ширшими функціями в організації та типами працівників, якими вони керують.
Чотири основні елементи управління продажами: планування, організація, керівництво та контроль. Планування передбачає постановку цілей і завдань і розробку стратегій їх досягнення. Організація передбачає створення плану продажів і розподіл обов’язків між членами команди.
Типи покупців та їхні типи особистості
- Напористий. Асертивні типи особистості цілеспрямовані, рішучі та змагальні. …
- Привітний. Люди з доброзичливим характером цінують особисті стосунки та хочуть довіряти своїм діловим партнерам. …
- Експресивний. …
- Аналітичний.
У сфері управління продажами титули, які означають вищий рівень лідерства та стратегічного впливу, зазвичай пропонують найбільший потенційний рівень зарплати. Такі позиції, як "Віце-президент із продажу» або «Головний директор з продажу» (CSO) знаходяться на вершині ієрархії продажів і отримують найвищі зарплати.
Демократичне управління цінує зворотній зв'язок, тоді як автократичний стиль централізує рішення. Трансформаційні менеджери прагнуть до зростання, тоді як коучинг-менеджери надають пріоритет розвитку команди. Дальновидне управління зосереджується на донесенні загальних цілей без мікроменеджменту.