Типи покупців та їхні типи особистості
- Напористий. Асертивні типи особистості цілеспрямовані, рішучі та змагальні. …
- Привітний. Люди з доброзичливим характером цінують особисті стосунки та хочуть довіряти своїм діловим партнерам. …
- Експресивний. …
- Аналітичний.
За Галеном, дисбаланс пар призвів до однієї з чотирьох категорій темпераменту (або типів особистості): сангвінік (оптимістичний і товариський), холерик (запальний і дратівливий), меланхолік (аналітичний і тихий) і флегматик (розслаблений і миролюбний).
Історія 4 основних темпераментів Витоки чотирьох типів особистості можна простежити понад 2000 років назад до «батька медицини» Гіппократа в Стародавній Греції. Гіппократ назвав чотири типи особистості на честь певних рідин тіла: Холерик, меланхолік, флегматик і сангвінік.
Останні чотири були категоріями темпераменту, названими Галеном «сангвінік», «холерик», «меланхолік» і «флегматик» після тілесних гуморів. Кожна з них була результатом надлишку однієї з гуморів, що викликало дисбаланс у парних якостях.
У цьому посібнику розглядаються чотири основні типи особистості покупців – Напористий, доброзичливий, експресивний і аналітичний – і пропонує стратегічні поради щодо того, як продавати кожному. Застосування цих ідей може покращити ваш підхід до продажів, забезпечуючи задоволення потреб і очікувань різноманітних клієнтів.